Kickoff Comercial

TL;DR

O Kickoff Comercial garante um momento formal de transição da venda para a operação. O responsável é quem vendeu; o Bertrand atua como auditor da passagem de bastão, garantindo que nada do que foi vendido, prometido ou combinado se perca.

O objetivo

Garantir que exista um momento formal de transição. A venda não pode "terminar" e a entrega "começar" no escuro — precisa haver uma passagem de bastão explícita.

A regra de negócio

Todo o conhecimento adquirido durante a venda deve ser transferido para a operação antes do início do projeto.

O responsável é quem vendeu. O Bertrand não substitui essa pessoa — ele audita a passagem de bastão: verifica o que já foi transferido, aponta o que falta e conduz até a transição estar completa.

A pergunta que o processo responde

"O que foi vendido, prometido, conhecido e herdado pela operação?"

A IA como auditor, não como formulário

A missão do Bertrand não é "questionar o comercial". É verificar a cobertura do ecossistema do projeto: ele extrai o que você traz, compara com o que já sabe, aponta lacunas e faz as perguntas certas — de forma incremental. Você não precisa preencher tudo de uma vez; vai adicionando conforme recebe, e a IA cuida de organizar e cobrar o que falta.

A escala de prontidão

Ao final de cada interação, a IA avalia a qualidade da transição:

Selo	Significado
🟢 Completa	Todo o conhecimento essencial foi transferido
🟡 Parcial	Ainda falta informação relevante
🔴 Insuficiente	Bloqueadores críticos ausentes

E sempre mostra exatamente o que está faltando para avançar. O que não se aplica ao seu projeto pode ser marcado como ➖ N/A (com motivo) — conta como completo, então chegar ao 🟢 é sempre possível.

Por onde seguir

• 📥 O que a IA coleta — os documentos, o conhecimento tácito, os artefatos e os riscos que a passagem cobre.
• 🧭 Cobertura de stakeholders — conhecidos vs. potenciais e a página de Cobertura de Pessoas.
• ⚡ Como usar — os comandos e o fluxo no dia a dia.

Primeiro contato?

Antes de rodar qualquer comando, faça a Instalação & Setup.